Zakup roweru w latach 2023 i 2024

Czy w nadchodzącym sezonie 2023 oraz 2024 będzie równie ciężko kupić dobry rower? Czy ceny będą rosły? Dlaczego na rynku nie brakuje tylko taniego i słabego sprzętu.

Lata 2020 i 2021 były najlepsze dla branży rowerowej w całej historii jej istnienia, i pomimo znanych nam hisotrii (Covid) pozwoliły na duży rozwój całej branży. Każdy sklep, serwis, centrum testowe dobrze zarobiły na rosnącej popularności rowerów, w związku z przerzuceniem się osób komunikujących się środkami publicznymi na rowery.

Rok 2022 to już nieco inna historia. Rowerów nie brakowało, ale zakres zainteresowań znacznie się zmienił. Również fabryki nie miały łatwego życia z powodu braków i kłopotów komplementacyjnych. Polscy producenci masowi tacy jak Kross, Romet, Storm, położyli bardzo duży nacisk na produkcję taniego i popularnego roweru. Tak zwane "paździerzowe rowery" poniżej 2000zł dosłownie zalały rynek. Najprostsze w produkcji i w skomplementowaniu. Tym razem to nadmiar towaru spowodował kłopot dla sklepów bo zaczęła się rywalizacja kto taniej, a jak jest tanio i szybko to nie będzie dobrze... Nie jest łatwo bo sprzedając niskiej jakości rowery w połączeniu z dodatkowymi kosztami promocji, akcji serwisowych itp. zyski ledwo pokrywają koszty.

Więc na czym tu zarabiać? Na rowerach z Topu! Na rowerach elektrycznych, na grupie Race'owej! Na tym co robi się popularne, drogie i daje pole do zwiększenia obrotów. Natomiast tego typu rowerów w tym sezonie ... brak. W tej grupie pojawiła się dziura w ofercie każdego producenta. Dlatego trudności będą dotyczyły również klientów

Patrząc na powyższy diagram można zauważyć że ilości rowerów popularnych i tanich nadal są największe w skali sprzedaży, natomiast najwięcej zysku przynoszą klienci z grupy pierwszej i drugiej od góry. Dla nich rowerów jest obecnie najmniej i w tej grupie nie możemy spodziewać się akcji promocyjnej, wyprzedaży itp.

Jak może się to kształtować w kolejnych latach, w sezonie 2023 i 2024, jak obecnie kupić rower?

Jakie rowery stanowią obecnie trudności w produkcji/zakupach:

- Gravel! - z każdym gravelem (zwłaszcza na GRX, XPLR) będzie kłopot bo chętnych przybywa lawinowo a brakuje komponentów
- Karbonowe szosy na elektr. napędach - duże niedobory w podzespołach oraz w surowcach karbonowych, rosnąca szybko popularność
- Rowery MTB klasy "średniej+" od 4000 do 6000zł (1x,2x Deore, sztywna oś lub dobry widelec) - braki tańszych komponentów, rosnące ceny...
- Wysokiej jakości Rowery Elektryczne - Rosnąca popularność, opóźnienia produkcyjne, zmieniająca się dynamicznie branża,

Klienci dzielą się na trzy grupy:

• Klient sezonowy - startuje z zakupami wiosną, szybko chce kupić rower dla siebie, dziecka lub rodziny i zamknąć temat.
• Klient "lojalny" - to taki który już robił u nas zakupy i wraca co jakiś czas z innymi pomysłami. Co pewien z dużym zaufaniem zdecyduje się na kolejny większy zakup.
• Klient "zaawansowany" - Najpierw przeczyta wszystko co tylko możliwe, od forów internetowych po testy branżowe, porówna wiele ofert, przetestuje, i ... albo kupi albo będzie nadal zbierał informacje

No to jak podejść do sprawy zakupu? Ustalić swoją strategię, podjąć decyzję czym się kierować i poświęcić czas.
Na pewno kupując rower z grupy wymienionych wyżej jako "trudne w zdobyciu" musimy odrzucić strategię długiego wyczekiwania i porównywania, bo wielokrotnie możemy "spekulować" o czymś czego nie ma. Niektóre firmy tworząc katalogi nie sprostały wymaganiom klientów prezentując rowery które nie ujrzały światła dziennego w danym sezonie...

Kolejne sezony będą jeszcze trudniejsze, spekuluje się na temat znaczących podwyżek, już teraz prognozy sprzedażowe mówią o zwiększonym zainteresowaniu na towar z najwyższej półki, a dziura w klasie średniej może się tylko powiększać. Więc jeżeli chcemy jeździć na dobrym rowerze, warto poświęcić swoją uwagę tu i teraz ! Nie czekać !

Najlepszy sposób na kupno roweru to zaufanie fachowcowi! Nasi sprzedawcy to pasjonaci którzy od ponad 20 lat jeżdżą i siedzą w temacie rowerów, nie jesteśmy typowymi sprzedawcami, staramy się podejść do klientów indywidualnie, zbadać potrzeby, dobrać tak jak sami chcielibyśmy aby nam dobrano!